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凡事开头难，在整个商业筹划进程中，艰难的大概就是“启动”。汇编数据，把它们塑造成-一个清晰的“故事”，然后润饰、抛光，并将其打造成一个像样的作品。这一.系列任务让人“望”而却步。既然如此，你在做商业计划时还是使用“一步.一个脚印”、“步步为营”的“战法”。首先，你需要
把当下的商业梦想用不**过25个词的一-句话表述出来。这样在你开始做商业计划时，它就能为你和他人提供一个路线图。一旦你的团队认可了你的梦想,
再把这个陈述扩展为5 °6页的概述。这个扩充版概述包含细节，提供“动力”，促使你对计划中的几个主要部分发起主攻。
尽管计划的各部分之间相互关联，相互影响,但对创业者而言，先写个产品或服务介绍常常是简单的事情。因为这是创业者愿景里为具体的部分。然而，请记住创业筹划并不是--个纯粹线性的

这份计划书是写给潜在的特许经营*商看的。丹这里主要是想告诉这些读者，即便没有多少的经验和知识，也同样可以*，成功经营其门店。
这种经营模式的成功，是因为我们采用了中控网络技术，有经验丰富的企业高管和店主提供支持，并有15年开发、测试和调整的自有专属营运系统可
以依赖。由于目前的经济不景气，成千.上万个雄心勃勃、精力充沛的年轻人都会考虑创办自己的企业，以此获得自己的就业**，他们如果*懒骨头，
有望获得成功一-特许*经营是创办自营公司常见、风险的途径。懒骨头公司为那些怀揣美国梦的人们，提供了利润丰厚又不需要巨额前期投
入的创业机会。接下来，懒骨头还要再开设4家公司自有门店，并同时大规模营销特许*经营权，借此路径将公司扩张到全各个地方，提高本就较高的边际利润，确保5年后公司营收翻6倍。这一点表明懒骨头公司拥有强大的系统，能为.潜在的特许经营*商提供充分的支持。同时也强

商业计划书中重要的部分就是“摘要”。如果你的“摘要”没能吸引读者的注意，他们就不太可能会阅读计划书的其他部分或者联系你以获取更多信息了。在近一次10位风险投资老手参与的访谈.中，他们都表示，如果他们看到某商业计划的“摘要”没有让人感兴趣的东西，他们一.般就会直接把这个计划书毙掉了。因此，你需要把“商机”中吸引力的部分放在前面，这样才能抓住投资人的心。即要学会钩住读者。也就是说在*- -句或段就强本次商业机会是有潜力的。我们读过很多的计划书，刚开始都是说“某某某公司，注册于特拉华州，将开发和出售某某产品”。读得都要打哈欠了，一点都不能激发我的兴趣。其实-句完全可以这么写:“当下某某产品的市场为5000万美元，年增长率20%，而且，互联网2. 0的出现很有可能会加速这个市场的增长。某某公司专注于此领域，凭借自己的**技术(秘密武器- - - -VOOM)， 完全可以抓

*1年
*2年
*3年
*4年
*5年
营收
直营店数量
8
8
8
8
8
特许*店数量
0
5
15
35
直营店收入
$2 033 177
$2 971 381
S4 089 183
S5 225 870
S6 125 353
特许经营店收入.
0
$206 905
S485 348
S1 100 699
S1 767 146
贡献
总收入
$2 033177
$3 178 286
S4 574 531
$6 326 569
S7 891 599
总销货成本
$872 835
$1 309 072
$1 296 739
$1 585 962
S1 747 125
(COGS)D
毛利润
$I 160 342
$I 869 213
S3 277 792
S4 740 607
S6 144 474
毛利率
57%
59%
72%
75%
78%
支出
直营店销售总务S1 358 133
$1 371 987
S1 469 757
S1 558 780
S1 624 546.
管理支出(SG&A)2
公司销售总务管$328 314
$344 730
S664 870
S728 201
$976 651
理支出(SG&A)
税负和利息支出
S70 876
$143 164
S521 722
$1 027 290
S1 432 920
总支出
$1 757 323
$1 859 881.
S2 656 350
S3 314 272
$4034 117
净普通收入
-$596 981
$95 333
$621 466
$1 426 336.
$2 110 357
净边际利润
-29%
0%
14%
23%
26%
①C0GS=cost of goods sold (销货成本)。
②SG&A=selling，general and .
administrative expenses (销售总务管理支出)。
这个简化的损益表让我们知道懒骨头公司的潜
力巨大。然而，这个“摘要“中似乎漏掉了一个关
键信息:团队计划如何筹资应付*--年造成的60万
美元的亏损。是拿现有的现金流来弥补还是要用外