可写项目申请报告规格 审核指导

重要的一个方面没有说明白，即公司层没有人拥有特许经营方面的知识。尽管丹和雷格都有小型连锁店经营的经验，但是在特许经营业务方面是否还能顺风顺水，实在还是个未知数。公司的创始合伙人为丹●赫尔曼和雷格●马修莱尔。乔尔●佩德利金将马上加入进来，以使公司的团队更加完善。乔尔曾在市值1200万^5000万美元不等的几家公司当过管理人员，而且他也从布朗大学和加利福尼亚理工大学分别拿到一个学位，公司现在正处于发展重要时期，他的加入，无疑会给公司的团队，注入所需的经验和能量。

商业计划书中重要的部分就是“摘要”。如果你的“摘要”没能吸引读者的注意，他们就不太可能会阅读计划书的其他部分或者联系你以获取更多信息了。在近一次10位风险投资老手参与的访谈.中，他们都表示，如果他们看到某商业计划的“摘要”没有让人感兴趣的东西，他们一.般就会直接把这个计划书毙掉了。因此，你需要把“商机”中吸引力的部分放在前面，这样才能抓住投资人的心。即要学会钩住读者。也就是说在*- -句或段就强本次商业机会是有潜力的。我们读过很多的计划书，刚开始都是说“某某某公司，注册于特拉华州，将开发和出售某某产品”。读得都要打哈欠了，一点都不能激发我的兴趣。其实-句完全可以这么写:“当下某某产品的市场为5000万美元，年增长率20%，而且，互联网2. 0的出现很有可能会加速这个市场的增长。某某公司专注于此领域，凭借自己的技术(秘密- - - -VOOM)， 完全可以抓

件中遭罪。”[4]注意:懒骨头公司的摘要是如何抓住客户(父母是服务费用的支付者、学生是服务使用者)本质的。这个开篇的引用证实了该项洗衣服务的需求真.实存在，由于这个引用来自公司以外，其效果更佳。让懒骨头感到欣喜的是，洗衣服是家长们愿意为自己的孩子购买的服务之一。所以在过去15年来，我们通过为提供洗衣和储物服务，赚取了相当可观的利润。我们的纯利润率为20%左右，然而，这并不是懒骨头公司的优势。我们之所以瞄准了更激进的增长，是因为我们还拥有很多其他品质。业务描述。商机注意:要使用小标题引导读者阅读。

*1年
*2年
*3年
*4年
*5年
营收
直营店数量
8
8
8
8
8
特许店数量
0
5
15
35
直营店收入
$2 033 177
$2 971 381
S4 089 183
S5 225 870
S6 125 353
特许经营店收入.
0
$206 905
S485 348
S1 100 699
S1 767 146
贡献
总收入
$2 033177
$3 178 286
S4 574 531
$6 326 569
S7 891 599
总销货成本
$872 835
$1 309 072
$1 296 739
$1 585 962
S1 747 125
(COGS)D
毛利润
$I 160 342
$I 869 213
S3 277 792
S4 740 607
S6 144 474
毛利率
57%
59%
72%
75%
78%
支出
直营店销售总务S1 358 133
$1 371 987
S1 469 757
S1 558 780
S1 624 546.
管理支出(SG&A)2
公司销售总务管$328 314
$344 730 
S664 870 
S728 201
$976 651
理支出(SG&A)
税负和支出
S70 876 
$143 164
S521 722
$1 027 290
S1 432 920
总支出
$1 757 323
$1 859 881.
S2 656 350
S3 314 272
$4034 117
净普通收入
-$596 981
$95 333
$621 466
$1 426 336.
$2 110 357
净边际利润
-29%
0%
14%
23%
26%
①C0GS=cost of goods sold (销货成本)。
②SG&A=selling，general and .
administrative expenses (销售总务管理支出)。
这个简化的损益表让我们知道懒骨头公司的潜
力巨大。然而，这个“摘要“中似乎漏掉了一个关
键信息:团队计划如何筹资应付*--年造成的60万
美元的亏损。是拿现有的现金流来弥补还是要用外
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